Cathain ar cheart do Brandaí Peataí Scor de Tháirge a Gluaiseann go Mall?

Is minic a bhíonn cinneadh ceannaigh deacair ag brandaí táirgí peataí: ar cheart dóibh leanúint ar aghaidh ag ordú táirge a dhíolann go mall, a dhearadh a mhodhnú, nó é a bhaint as a raon táirgí?

Ní chiallaíonn táirge a ghluaiseann go mall i gcónaí nach bhfuil aon éileamh margaidh ar tháirge. Uaireanta is í an fhadhb atá ann ná a phraghas, a dhearadh, a spriocchustaiméir, a shuíomh táirge, nó a straitéis dáileacháin. Mar sin féin, má leanann tú ar aghaidh ag ceannach táirgí gan athbhreithniú a dhéanamh ar a bhfeidhmíocht, féadtar caipiteal oibre a cheangal, brú fardail a mhéadú, agus deiseanna infheistíochta a laghdú i dtáirgí a fheidhmíonn níos fearr.

Maidir le brandaí peataí, allmhaireoirí agus mórdhíoltóirí, is cuid thábhachtach de bhainistiú raon brabúsach táirgí é cinneadh a dhéanamh cathain is ceart deireadh a chur le táirge a ghluaiseann go mall.

Cathain a Thiocfaidh Táirge Peataí ina Mhír Mhallghluaiste?

Is éard is táirge peataí mallghluaiseachta ann ná earra a dhíolann go seasta níos moille ná mar a bhíothas ag súil leis i gcomparáid lena mhéid ceannaigh, a leibhéal fardail, nó a spriocanna díolacháin.

Mar shampla, féadfaidh mórdhíoltóir coiléar agus leashes madraí coitianta a athordú go rialta ach faigheann sé amach go bhfanann stíleanna úmacha áirithe i stóráil ar feadh roinnt míonna.

Mar sin féin, ní leor méid na ndíolachán amháin chun a chinneadh ar cheart scor de tháirge.

Ba cheart do cheannaitheoirí roinnt fachtóirí a athbhreithniú:

Láimhdeachas fardail:Cé chomh tapa agus a bhogann an táirge ón stoc go dtí na custaiméirí?

Comhsheasmhacht díolacháin:Ar tháinig laghdú ar an éileamh thar roinnt timthriallta ceannaigh?

Minicíocht athordaithe:An bhfuil níos lú orduithe á gcur isteach ag custaiméirí?

Costais shealbhaíochta fardail:An bhfuil spás stórála agus caipiteal oibre ag an táirge?

Ranníocaíocht bhrabúis:An ngineann an táirge go leor brabúis chun é a chosaint?

D’fhéadfadh go mbeadh áit sa raon táirgí fós tuillte ag táirge a bhfuil díolachán íseal aige ach corrlach brabúis shláintiúil agus éileamh cobhsaí.

Is é an pointe tábhachtach idirdhealú a dhéanamh ar luaineachtaí díolacháin shealadacha ó laghdú fadtéarmach ar éileamh.

2. Cúig Chomhartha gur Chóir Deireadh a Chur le Táirge Peataí

Sula gcinnfidh siad táirge a bhaint, ba cheart do cheannaitheoirí comharthaí rabhaidh comhsheasmhacha a lorg seachas a bheith ag brath ar thréimhse díolacháin díomá amháin.

Díolacháin Leanúint ar aghaidh ag Laghdú

Má thagann laghdú ar dhíolacháin táirge thar roinnt tréimhsí athbhreithnithe as a chéile, ba cheart do cheannaitheoirí imscrúdú a dhéanamh an bhfuil athrú tagtha ar éileamh na gcustaiméirí.

Mar shampla, ar leithúim madraféadfaidh dearadh suim a tharraingt ar dtús ach díolacháin a chailleadh de réir a chéile de réir mar a ghluaiseann custaiméirí i dtreo gnéithe nó stíleanna feidhmiúla éagsúla.

D’fhéadfadh nach mbeadh scor de dhíth le meath sealadach. Mar sin féin, tá athbhreithniú níos dlúithe tuillte ag feidhmíocht lag leanúnach.

Fardal Fanann Gan Díolta ar feadh Ró-Fada

Tá fardal barrachais ar cheann de na comharthaí is dírí go bhféadfadh go mbeadh gá le cinntí ceannaigh a choigeartú.

Nuair a fhanann táirge i stóráil agus go dtugtar aird níos mó ar tháirgí níos nuaí, d'fhéadfadh go mbeadh níos mó stoc ag an ngnó ná mar a éilíonn an t-éileamh iarbhír.

Ba cheart do cheannaitheoirí an fardal reatha a chur i gcomparáid le díolacháin stairiúla agus an t-éileamh ionchais sa todhchaí sula gcuirtear ordú eile.

Déan Orduithe Athdhéanta Bí Níos Lú

I gcás allmhaireoirí agus mórdhíoltóirí, is táscaire tábhachtach ar fheidhmíocht an táirge é athcheannach.

Má stopann custaiméirí rialta ag athordú ceann áiritheiall madra, collar, nó úim, ba cheart do cheannaitheoirí na cúiseanna a fhiosrú.

I measc na mínithe a d’fhéadfadh a bheith ann tá roghanna custaiméirí a athrú, táirgí iomaíocha níos láidre, praghsáil mhí-oiriúnach, nó imní maidir le feidhmíocht táirgí.

Ní Meaitseálann Costais Táirge A Staid Margaidh a Níos Mó

D’fhéadfadh go n-éireoidh táirge níos lú iomaíocha nuair a mhéadaíonn costais táirgthe nó nuair a thairgeann táirgí iomaíocha luach braite níos fearr.

Dá bhfágfaí corrlach brabúis neamhleor dá laghdófaí an praghas díola, d’fhéadfadh nach mbeadh ciall tráchtála le leanúint de bheith ag ceannach an táirge.

Ba cheart do cheannaitheoirí costas iomlán an táirge, an praghas díola ionchais, agus an cumas brabúis atá fágtha a mheas sula ndéanann siad cinneadh.

Ní oireann an Táirge do Threoir an Bhranda a thuilleadh

Déanann brandaí peataí a raon táirgí a choigeartú go rialta de réir mar a thagann a sprioc-chustaiméirí agus a suíomh margaidh chun cinn.

Mar shampla, féadfaidh branda atá ag bogadh i dtreo gabhálais peataí lasmuigh den scoth a chinneadh stíleanna táirgí bunúsacha a laghdú agus úmacha madraí níos feidhmiúla nó leashes marthanacha a thabhairt isteach.

Féadfaidh táirgí nach dtacaíonn le suíomh an bhranda a thuilleadh a bheith ina n-iarrthóirí scortha, fiú má ghineann siad roinnt díolacháin fós.

Ar cheart do Bhrandaí an Táirge a Scor, a Athrú nó a Athshuíomh?

Ní gá go n-imíonn gach táirge a ghluaiseann go mall ón raon táirgí.

Sula scoirtear mír, ba cheart do cheannaitheoirí smaoineamh ar thrí ghníomh féideartha.

Athraigh an Táirge Reatha

D’fhéadfadh go mbeadh modhnú oiriúnach nuair a bhíonn acmhainneacht ag an táirge ach nach gcomhlíonann sé ionchais an chustaiméara go hiomlán.

Mar shampla:

Struchtúir úmacha a choigeartú le haghaidh feistiú níos fearr.

Compord láimhseáil iall a fheabhsú.

Cumraíochtaí crua-earraí a athrú.

Ag tairiscint dathanna nó bailchríocha éagsúla.

Ábhair táirge a athbhreithniú chun riachtanais iarratais a chomhlíonadh.

Is é an sprioc aghaidh a thabhairt ar laige táirge ar leith seachas athruithe a dhéanamh gan éileamh soiléir ó chustaiméirí.

Athshuíomh an Táirge

Uaireanta ní hé an táirge féin an fhadhb. Is féidir go simplí é a thairiscint don mhír mícheart den chustaiméir nó tairiscint luacha doiléir a chur i láthair.

D'fhéadfadh iall madra bunúsach, mar shampla, a bheith níos oiriúnaí do cheannaitheoirí mórdhíola atá íogair ó thaobh praghsanna ná le haghaidh bailiúchán cúlpháirtí peataí préimhe.

D'fhéadfadh sé go bhfeabhsódh a fheidhmíocht tráchtála a spriocmhargadh, a cainéal díolacháin nó a shuíomh táirgí a athrú.

Scor den Táirge

Éiríonn scor níos réasúnta nuair:

Tá an t-éileamh fós lag ainneoin coigeartuithe réasúnta.

Leanann an fhardal ag carnadh.

Níl corrlaigh bhrabúis tarraingteach a thuilleadh.

Ní thacaíonn an táirge le straitéis an bhranda a thuilleadh.

Cuireann roghanna eile níos fearr acmhainn tráchtála níos láidre ar fáil.

Ba cheart do cheannaitheoirí smaoineamh freisin ar an bhfardal atá fágtha, ar na gealltanais atá gan íoc ó chustaiméirí, agus ar an gcostas a bhaineann le táirge athsholáthair a thabhairt isteach.

Mar a théann Táirgí Mallghluaiste i gCeann Ceannaigh agus Cinntí Fardail

Is féidir go leor fadhbanna a chruthú do ghnóthais táirgí peataí má leantar de tháirgí a ghluaiseann go mall a cheannach.

Ar an gcéad dul síos, ceanglaíonn fardal iomarcach caipiteal ceannaigh a d'fhéadfaí a úsáid le haghaidh táirgí a bhfuil éileamh níos láidre orthu.

Ar an dara dul síos, ní bhíonn níos lú spáis stórais ar fáil do tháirgí tóir a dteastaíonn athsholáthar rialta orthu.

Ar an tríú dul síos, féadfaidh ceannach earraí lagfheidhmíochta arís agus arís eile an baol a bhaineann le stíleanna, dathanna nó cumraíochtaí táirgí atá as dáta a dhéanamh.

Ar an gcúis seo, ba cheart d'allmhaireoirí agus do mhórdhíoltóirí athbhreithnithe feidhmíochta táirgí a nascadh lena bpleananna ceannaigh.

Cur chuige praiticiúil is ea táirgí a rangú i dtrí ghrúpa:

Grúpa táirgí	Cinneadh ceannaigh
Taibheoirí láidre	Stoc a chothabháil agus athlíonadh rialta a phleanáil
Táirgí ar gá athbhreithniú a dhéanamh orthu	Ceannach a laghdú agus modhnuithe féideartha a mheas
Taibheoirí lag comhsheasmhach	Smaoinigh ar scor agus athsholáthar

Cuidíonn an t-aicmiú seo le foirne ceannaigh buiséid a leithdháileadh de réir fheidhmíocht iarbhír an táirge in ionad leanúint d'athordú a dhéanamh bunaithe ar nósanna ceannaigh roimhe seo.

Conas Táirgí Athsholáthair a Thabhairt Isteach Gan Riosca Fardail a Mhéadú

Níl ann ach cuid den chinneadh táirge a ghluaiseann go mall a bhaint. Ní mór do cheannaitheoirí cinneadh a dhéanamh freisin cad ba cheart a chur ina ionad.

Is féidir brú breise fardail a chruthú má thugtar isteach roinnt táirgí nua láithreach, go háirithe nuair nach bhfuil éileamh an mhargaidh deimhnithe.

Áirítear le cur chuige níos rialaithe:

Tosaigh le riachtanas soiléir do chustaiméirí.

Athbhreithniú a dhéanamh ar aiseolas ó chustaiméirí, taifid díolacháin, agus iarratais ar ghnéithe táirge nach bhfuil clúdaithe go leordhóthanach ag an raon atá ann cheana féin.

Coincheap athsholáthair dírithe a fhorbairt.

In ionad go leor éagsúlachtaí a sheoladh, roghnaigh táirge a bhfuil cuspóir soiléir aige, mar úim madra níos inchoigeartaithe, iall siúil feidhmiúil, nó coiléar athdheartha.

Deimhnigh sonraíochtaí an táirge.

Roimh olltáirgeadh, ba cheart do cheannaitheoirí athbhreithniú a dhéanamh ar thoisí, ábhair, dathanna, crua-earraí, tógáil, socrúchán lógó, agus cáilíocht samplach.

Déan measúnú ar fhreagra tosaigh an mhargaidh.

Bain úsáid as aiseolas custaiméirí iarbhír agus feidhmíocht díolacháin chun a chinneadh an bhfuil údar le ceannach breise.

Cuidíonn an próiseas seo le brandaí éagsúlachtaí táirgí nach bhfuil gá leo a laghdú agus cinntí ceannaigh níos eolasaí a dhéanamh.

Oibriú le Monaróir Táirge Peataí ar Choigeartuithe Líne Táirge

Is féidir le comhpháirtí déantúsaíochta iontaofa tacú le brandaí nuair is gá dóibh táirgí atá ann cheana féin a mhodhnú nó táirgí athsholáthair a fhorbairt.

Mar shampla, is féidir le monaróirí táirgí peataí cabhrú le ceannaitheoirí athbhreithniú a dhéanamh ar struchtúir táirgí, ábhair, roghanna crua-earraí, dathanna, agus riachtanais saincheaptha.

Ag GH Material, déanaimid monarú agus saincheapthatáirgí peataí, lena n-áirítear coiléar madraí, leashes, agus úmacha do chustaiméirí B2B thar lear.

ÁrOEM/ODMtacaíonn cumais le saincheaptha táirgí i réimsí cosúil le struchtúr táirge, méid, dath, agus riachtanais lógó, ag brath ar an táirge roghnaithe.

Agus táirge athsholáthair á phleanáil, ba cheart do cheannaitheoirí an t-iarratas atá beartaithe dóibh, na sonraíochtaí sprice, na ceanglais dearaidh agus na cainníochtaí ordaithe ionchais a chur in iúl.

Cuidíonn cumarsáid shoiléir roimh shampláil agus táirgeadh le míthuiscintí a laghdú agus tacaíonn sé le forbairt táirgí níos comhsheasmhaí.

Ní gá go mbeadh raon táirgí rathúil ar an gceann leis an líon is mó SKUanna. Is é an ceann a chothromaíonn éileamh na gcustaiméirí, costais ceannaigh, éifeachtúlacht fardail, agus luach tráchtála fadtéarmach.

Conclúid

Ba cheart do bhrandaí peataí smaoineamh ar tháirge mall-ghluaiste a scor nuair a thagann a fheidhmíocht lag comhsheasmhach, cruthaíonn a fardal brú airgeadais gan ghá, agus ní dócha go bhfeabhsóidh coigeartuithe réasúnta táirge a n-acmhainneacht tráchtála.

Mar sin féin, níor cheart go mbeadh scor mar fhreagra uathoibríoch ar dhíolacháin íseal.

Trí athbhreithniú a dhéanamh ar láimhdeachas fardail, ar athorduithe, ar bhrabúsacht, ar aiseolas ó chustaiméirí, agus ar shuíomh táirgí, is féidir le hallmhaireoirí agus mórdhíoltóirí cinntí níos fearr a dhéanamh maidir leis na táirgí atá le coinneáil, le modhnú nó le hathsholáthar.

Is féidir le hoibriú le monaróir táirgí peataí a bhfuil taithí aige cuidiú le brandaí na cinntí seo a aistriú go feabhsuithe praiticiúla táirge agus forbairt táirgí nua.

Ag féachaint do raon táirgí do pheataí a choigeartú nó táirgí athsholáthair a fhorbairt? Déan teagmháil le GH Material chun do riachtanais OEM / ODM a phlé.

Ceisteanna Coitianta